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乐鱼官网登录注册:春水堂的精进与底气:以2999元极致性价剑指全球第一品牌

更新时间:2022-08-01 14:29:06     来源:乐鱼最新官网 作者:乐鱼平台地址入口
  

  从2015年开始,全球娃市场进入爆发式增长期。数据显示,2015年的全球娃销量大概只有十万个,但这是个起点,到2020年全球娃的销量增长到200万个,过去5年大概每年增速接近100%。

  然而火热的市场却依然是鱼龙混杂。最典型的就是以次充好。娃主要有TPE娃娃和硅胶娃娃两种,其中硅胶娃娃质量好,但国外高端产品往往要买到两万元以上。而TPE娃娃的价格普遍只有硅胶娃娃的十分之一到五分之一,更容易吸引不明就里的用户购买。因此,当今全球娃市场中,有98%被TPE娃娃占据。

  好在有业者选择以工匠精神+颜值经济+科技创新结合等方式进击这一领域。比如国内春水堂从2017年5月开始做硅胶娃娃工艺研发,2019年底研发完毕,目前拥有生产硅胶娃娃的全面技术,打破日本在该领域绝对的领先,剑指硅胶娃娃领域全球第一品牌。春水堂硅胶娃娃是极致好货,目前已做到了“娃如活人”。

  如何实现这一不错的成绩,3月22日的春水堂举行线上媒体沟通会上,外界从春水堂方面的介绍中捋顺了其清晰的进击路线月,春水堂开始娃娃类产品制造工艺研发。

  至2022年,历时5年研发经历十几次迭代,春水堂在生产工艺、产品品质、销售规模上,全面超越了日本硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先和市场领先。

  一直以来,春水堂被外界称作为“娃界小米”,对于小米这个品牌相信外界并不陌生,他们家的产品有着很高的性价比。厮杀疯狂的手机战场上小米曾据此地压制了山寨手机市场的扩增。

  春水堂也是硅胶娃娃市场的价格的极致颠覆者。据春水堂的创始人蔺德刚(“春叔”)介绍,极致性价比是春水堂做硅胶娃娃市场的一个核心战略,“价格不是战术,而是战略,目前春水堂已经把市场价平均在2万元的硅胶娃娃,价格直降到2999元起,春水堂是全球硅胶娃娃市场的价格的极致颠覆者”。

  第一,研发生产销售一体化:以spa模式,从产品研发、生产到零售一体化控制,来降造成本,以及渠道成本,获得终端零售价格优势,并且快速响应消费者需求;第二,建自有工厂:在东莞自有8000平米工厂,全球最大的硅胶娃娃工厂,大规模化生产和技术优势,降低30%的制造成本;第三,全球零售:国内主要通过天猫“春水堂旗舰”和京东“春水堂旗舰店”直接零售,降低50%的渠道成本。

  透过上述杀手锏,极致低价比,让春水堂超越日本硅胶娃娃同行,成为硅胶娃娃全球销量第一品牌:2020年10月,春水堂的硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售;2021年1月,开始进入国际市场销售;迄今,已进入十几个国家市场。 至今,春水堂已经打破了日本在硅胶娃娃领域的领先,成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

  虽然,目前市面上的产品依旧是以TPE娃娃为主,但这类娃娃被称之为“山寨的硅胶娃娃”,之所以被称为山寨版的硅胶娃娃,是因为TPE粉加矿物油制作,材料价格很便宜,制造工艺简单,人工成本很低,造成该类产品有“丑、毒、油、臭、裂”五大缺点,在使用体验上完全无法跟真正的硅胶娃娃相比。所以春水堂摒弃了这种廉价并山寨的产品思路。

  春叔介绍,春水堂产品采用液态硅胶材质,以极致工匠精神,通过9个车间、22道工序,层层把关,保证产品质量。通过仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术等8大技术,真正做到了复刻美感。更为难得的是,春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

  从市场的表现来看,春水堂的路线没有选错。靠着优秀的质量,春水堂硅胶娃娃实现了对劣质TPE娃娃的“降维打击”;而对比动辄数万元的硅胶娃娃,春水堂在品质不输的情况下价格又诱人得多,因此也吃下了相当一部分市场。

  当初小米模式之所以纵横天下,最重要的就是提供极致性价比的产品,让消费者得到真真切切的实惠。而春水堂,在情趣界,率先推出2999元的硅胶娃娃,也有着做娃界小米的战略和气势。

  在春水堂的理解思路里,从个体幸福到社会治理,中国2.4亿成年的单身人口和9200万的单身独居的成年人口的性的问题和情感陪伴问题,它会是一个问题,同时也是一个市场的机会,放眼全球也是如此态势,春水堂认为这是一个比较大的市场机会——放眼全球10亿单身人群的性的陪伴和情感陪伴的问题。所以,硅胶娃娃主要是用来解决这个问题的渠道之一。

  与此同时,在春水堂的规划蓝图中,不仅是成为硅胶娃娃的全球第一品牌,未来,春水堂将以科技创新结合工匠精神,成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。据悉,春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。